【泵阀英才网讯】这是一个充满希望可以梦想的时代，这是一个极具挑战可以创造奇迹的时代。

　　微山湖水，碧波荡漾，孝贤故里，民企前行。在美丽的山东鱼台，一艘按照集团化航向前行的巨轮以科技与文化为旗帜稳健地航行着。时代发展，科技进步，一个企业能否适应现代化经济发展趋势的形势，取决与自身的发展壮大。走什么样的道路，才能让企业抵御风险在逆境中拨浪前行？安立泰集团（安泰泵业）董事长程永席在把握大势、科学定位的基础上，做出了一个对于企业发展具有战略意义的抉择——走集团化发展道路。

　　刚过去的2014年，是安立泰集团成立的第九年，也是他们顺利完成“369”发展战略、实现集团化发展的重要一年。此时的安立泰集团，正是走过了自创建以来极不寻常和极具挑战的一年。这一年，他们以新一轮改革和民营经济“二次创业”为契机，整合资源，寻找动力，适应新常态、实施新举措，实现了生产经营和企业发展的新突破。

　　创新驱动打造竞争新优势“科学技术是第一生产力”，这在企业的发展过程中是一个永恒的定律。现代化社会的发展，科学技术的进步，企业的生存与发展离不开科技创新和核心竞争力的提升。

　　近年来，安立泰集团坚持“产学研”联合创新，着力提升企业研发能力，打造发展新优势。他们在原有技术水平的基础上，以市场为导向，以科技创新为引领，瞄准国内矿用泵高端高扬程大型潜水电泵的发展动态，借脑引智，加大科技研发力度，进一步加强了与全国高校和科技院所的深度合作，集中开发研制了科技含量高、竞争力强、附加值高、适销对路的高端产品。2013年，他们结合我国国情和矿用生产等特点，吸收借鉴了德国里茨潜水泵的先进技术，采用江苏大学低比转数离心泵设计方法专利技术和高效无过载设计方案，开发研制了高效多级矿用抢险排水泵。该产品以效率最高为目标，实现了叶轮和导叶结构参数的最优组合，满足了高水位、大流量抢险排水时不超载的要求，提高了运行可靠性，是目前国内功率最大的多级矿用抢险排水泵之一，广泛适用于冶金、电力、建材、煤矿的排水抢险等作业，具有广阔的市场前景，现已成为集团发展中又一新的经济增长点。

　　2014年，以公司召开的强排泵试生产总结大会为标志，安泰泵业强排泵正式进入了批量生产的起步阶段。之后，他们又经过市场调研，再度与江苏大学深度合作，组建了安泰泵业化工泵事业部，将特种化工泵列入了省级研发，并把石化行业的节能开发改造、共建特种化工泵等工程技术研究项目主动承担了起来。

　　安立泰集团积极发挥旗下京泰耐磨材料公司的项目和技术优势，他们由上海大学国内知名专家和公司工程技术人员一道，运用了凝固理论及前沿技术，联合研发了“高铬/球墨复合铸铁的凝固控制技术及其应用”、“离心铸造多元中铬耐磨铸铁复合辊圈”项目，这两个项目分别由2013年年底已顺利通过了省级科技成果鉴定。项目在金属凝固细晶技术上的突破，解决了高铬铸铁与球墨铸铁凝固中的氧化和热裂问题，解决了材料的耐磨性与抗冲击性相矛盾的技术难题，实现了高铬铸铁与球墨铸铁的高质量冶金复合。

　　该项目的主要参与者和发起者、京泰耐磨材料公司总经理苏恒渤信心满满地告诉记者：“我们掌握了高铬/球墨复合铸铁的凝固控制的核心技术，项目已达到国际先进水平，填补了国内空白，使高铬耐磨材料成为替代进口的主导产品。这更坚定了我们做好材料的发展思路，有了这两项‘国际先进’技术的引领和支撑，在未来的几年里，京泰耐磨材料一定会在复合材料领域里有一个快速的成长和发展。我们公司目标已经锁定，那就是铸造中国耐磨辊圈第一品牌”。

　　开疆拓土 寻求市场营销新突破

　　2014年，中国经济运行进入“三期叠加”的新常态。宏观经济增速的回落，下行压力的不断增大，煤炭工业在经历了长达10年高速发展之后，进入了深度调整时期。在“倒逼机制”的推动下，严重波及到了煤炭业的下游产业，煤机和矿用安全装备市场需求，开始萎缩和疲软。这给安立泰集团特别是矿用泵的生产经营带来了不可估量的影响。这一切也让安立泰集团，真切地感受到，来自上游行业渐渐袭来的寒意和调整带来的阵痛。 

　　安立泰集团的高管们，通过对当前形势的分析和研判，通过广泛的市场调研，迅速组成了由董事长挂帅的“外线作战”指挥系统。以平常心，适应新常态，应对更为复杂市场。他们及时调整了经营策略，另辟蹊径，用良好的信誉与产品质量开拓新的市场。他们通过加大科技创新力度，提升产品水平，做到“人无我有，人有我优，人优我特，人特我专”。用新技术和新产品来满足用户新的需求，用专业品质与差异化服务赢得更多的用户。同时，他们审时度势，在渠道多元化布局和市场运营的纵横捭阖中，早谋划、早部署、早起步，加快新品导入，明确市场定位，凭借安泰泵业被某省煤矿抢险指挥中心确定为煤矿抢险工作战略合作伙伴的诚信和品牌优势，以重点市场和优质产品为依托，通过成功运营实施了率先突破。

　　在营销实践中，安泰泵业坚持“服务至上”的理念，强化营销人员的服务意识，规范服务管理，提升服务水平。他们从用户实际需要出发，发挥“专业、专心、专注”的优势，改进产品，用心服务，用其完备、专业、全生命周期的产品满足客户的个性化需求。通过对国内市场的多点布局和精耕细作，通过多年的专注和努力，在全国建立起了完善的市场营销体系。他们依靠质量和品牌优势，实施“插位战略”，开疆拓土，抢占市场高地，快速打开了山西、陕西、宁夏等新型市场及海外市场，终端市场销售风生水起，实现了安泰泵业在国内市场的跨越发展，在低迷的市场中杀出了一条血路。

　　安泰矿山设备制造公司总经理宋伟深有感触地说，“市场不相信眼泪，只相信实力和能力。这几年我们安泰泵业能够在完全竞争的市场中经受住考验，在转型升级、推进品牌战略上迈出了扎实的步伐。这是因为，我们始终把自己置身于市场大潮的风头浪尖上搏击和打拼，不断提升我们的实力和能力，一丝一毫都不懈怠，只有这样，我们才能立得住身，走得更远”。

　　文化引领 打造企业管理新模式

　　一个优秀的管理团队，决定着企业未来的发展方向。管理水平的高低直接关系到企业的生存发展。企业文化的凝练与提升，关系到企业的形象和发展。为了更好地适应集团化公司的发展需求，近几年来，安立泰集团从民企发展的实际出发，坚持以规范管理为基础，以摆脱民营企业传统粗放型管理模式为目标，从丰富企业文化内涵和凝聚发展正能量入手，开展以5S管理和阳光精细管理为基础的企业管理文化和质量文化建设。

　　他们以文化为核心，以管理为基础，通过明确的职能定位和价值理念，从精神、管理、行为、环境方面抓起，让企业各个层面清晰地认知“应该做什么，怎么做”。通过梳理关键工作流程、强化和优化制度管理体系和内容体系，建立支持企业可持续经营的管理架构，逐步实现规范化管理，增强了企业的凝聚力、向心力。

　　他们从企业流程再造做起，有针对性地对企业管理中的薄弱环节进行整合梳理，重新制定和明确了规范化的管理标准和考核细则，建立健全了基础管理考核体系和与之相适应的绩效考核评价机制，运用各种行之有效的检查考核管理办法，使企业基础管理的各项规章制度和标准得到实施，解决了推诿扯皮，管理粗放、效率低下、缺少有效监管等企业管理中的突出问题，提高了快速反应和高质量的响应能力，有效地推进了管理由无序管理向有序管理、突击性管理向常规化管理、粗放型管理向精细化管理的“三个转变”。

　　安立泰集团重视发挥企业文化的引领作用，坚持以人为本，坚持共建共享。他们把企业文化建设作为工作的聚焦点，把构建和谐劳动关系作为一切活动的出发点和落脚点，发挥企业文化的凝心聚力作用，进一步增强职工的荣誉感和归属感。他们坚持把“立信于心、尽责至善”和“质量是企业的生命”作为企业的价值观和经营理念贯穿于公司经营运作和管理的全过程，以责任和利益为导向，引导激发员工的责任意识、质量意识和自律意识，创建起了适应员工个体与公司整体的双重责任和利益的企业价值观和企业文化。他们教育员工面对困难和挫折，要坚定信念、树立信心；对待他人和客户要讲求诚信、守信，对待岗位和工作，要尽心尽责，要做就做最好，突出强调责任。只有一个负责任的企业，才能塑造出负责任的员工，只有一个负责任的员工，才能打造出让用户满意的产品品质。他们把员工的思想感情、个人前途与企业的兴衰联系在一起，构建新型和谐的劳动关系，共同营造了一个阳光、健康、和谐的企业环境。

　　协同联动 谋取发展新跨越

　　企业的发展壮大，离不开高水平的管理团队。集团化道路的前行，离不开企业集团的“战略管理”和顶层设计。为加快产品结构调整，优化整合优势资源，延伸拓展产业链，在集团化的发展中，济宁安泰矿山设备有限公司以加速集团化发展为己任，以旗舰的角色和姿态，不断探索和创新运行模式，先后通过整体并购、吸纳控股、整合重组等方式和途径，组建了京泰耐磨材料有限公司、安立泰防爆电气有限公司和明轮精密机械有限公司。

　　集团麾下的山东京泰耐磨材料有限公司，一方面把高铬耐磨复合材料，应用于矿用潜水电泵和其他产品，有效提升安泰泵业产品品质和使用寿命，一方面独立生产高铬耐磨双金属复合辊圈、耐磨锤头、覆膜砂件和工程机械配件等。特别是高铬耐磨双金属复合辊圈，其耐磨性和辊圈强韧性远远超出了其他国内同类产品，产品自投放市场以来，深得用户的认同和好评，已广泛应用于冶金、建材、石化、电力等行业，并替代进口，在国内国际市场上都有不俗的表现和良好的业绩，现已成为国内最有影响力的铸造耐磨材料提供商之一。

　　山东安立泰防爆电气公司是以生产矿用隔爆兼本质安全型真空起动器为主导产品的企业，产品集检测、控制、保护于一体，是具有完全自主知识产权、国内领先水平的高端产品。项目建成后，将形成年产2万台矿用隔爆兼本质安全型真空起动器系列产品的产能，产业化发展防爆电气相关产品——矿用水泵（排沙泵）智能控制电器、高压抢排泵智能控制系统、厂用防爆电气风机、大功率自藕降压起动装置等，并与安泰泵业产品形成产品线和产业链，共同服务于矿山煤电。

　　安立泰集团BQ系列高压强排矿用隔爆型潜水电泵、高铬耐磨复合材料、矿用防爆电气设备以及汽车轮胎模具等新产品的问世，四大子公司的诞生，使安泰公司由原有单一产品的独立企业，迅速发展成为以矿用泵类为主业基础、以矿用防爆电器为延伸拓展、以高铬耐磨材料和辊圈生产为增量、以汽车轮胎模具为补充、由安泰泵业、京泰耐磨材料、安立泰防爆电气和明轮精密机械等多家公司组成的垂直多元化和纵向一体化的企业集团。

　　企业集团化的动作和发展，有效地拓展和延伸了企业的产业链、供需链，实现了从复合耐磨材料的铸造到泵体加工，从矿用潜水泵的生产到防爆电气的制造，从汽车轮胎模具制造到设备模具加工维修的完美对接，形成了上下延伸、联动，互为补充、互为支撑、协同发展的产业格局，推动企业走向了转型升级、跨越式发展的新起点。

　　前不久，亚洲一家世界泵业知名企业，到安立泰集团进行考察，双方在泵技术方面达成了合作共识，欲拓展新的材质空间，共同研发和利用不锈钢材质泵，使泵的耐磨性能更加优化坚实。

　　未来几年，安立泰集团将迎来一个新的发展黄金机遇期。他们将通过各公司的共同努力，坚持产业链的优化升级和产品高端定位，走资源共享的模式，整合资源配置，发挥各自优势，加强相互协作，形成联动、合力发展之势，为实施的大企业、大集团战略，夯实基础。

　　“安立泰人”有一个信念与梦想。他们将通过科技创新、开拓市场、文化引领和协同联动实现“四轮驱动”加速推进集团化发展。今年是安泰公司成立10周年，在白手起家、创业发展的十周年之际，他们把目标锁定为打造国际化、集团化、多元化、品牌化的矿业装备制造集团。集团公司董事长程永席充满自信地说：“结合企业自身发展的实际，我认为，坚定不移地走集团化发展道路，是安立泰集团在逆势中前行的必然之路，也是成功之路，我相信，在未来5年内，安立泰集团必将会发展成为一个销售收入超过10亿元的大型企业集团，实现我们的强企之梦”。

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