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瑞安泵业勇闯市场的“绝技”:紧抓研发咬定实业
来源: 发布时间:2014-04-24
温州瑞安分布着大大小小数十家泵业企业,每家企业都想分得市场“一杯羹”,然而没有自己的“绝技”很难立足。去年瑞安市工业50强中,就有三家泵业企业榜上有名。他们成功的共同秘密是:紧抓研发不放松,咬定实业不放松。
泵业的“黄埔军校”
走进位于瑞安汀田工业区的浙江科尔泵业股份有限公司,一座上世纪七八十年代的建筑物跃入眼帘,楼梯上“瑞安市水泵厂”字样极富年代感。今年一季度,该公司得到了1.6亿元的订单,相当于去年整年的产值,迎来马年“开门红”。
据科尔泵业的董事长李作俊介绍,公司的前身是瑞安市水泵厂,在当时是瑞安一家乡镇集体企业。时过境迁,当年在水泵厂的员工如今有不少人拥有了自己的公司,并在泵业崭露头角。这让李作俊很是自豪,称科尔的前身相当于泵业的“黄埔军校”。
科尔泵业生产的工业用泵主要应用于油田的高压注水和集输等。在遍布泵业企业的温州,科尔能占得一席之地不是偶然。大门口悬挂的“浙江大学化工机械研究所研究生实习基地”、“中国石油大学实习时间基地”的牌匾闪闪发亮。
“每年我们要投入500万以上搞研发,掌握自己的核心技术。”李作俊说,此外,科尔从发展以来保持着“零贷款”的记录,不参与炒房、开矿,踏踏实实的积累成“瑞安市工业50强”。 另辟蹊径做“成套设备”
同样是从事泵业,浙江金龙自控设备有限公司可谓是巧妙地避开了市场的锋芒。该公司主打是采油的地面成套设备,简单的说,把采油泵零部件包给别人,再由自己的公司负责组装,这样既避免了油田现场组装的麻烦,还提升了质量、降低了成本。
从2005的产值为500多万,到去年的1.3亿元,金龙自控业绩一路飘红。然而企业发展之初并不是那么一帆风顺。由于行业同质化竞争严重,做零件比不上竞争对手,怎么办?金龙自控总经理余金海想到了“卖服务”:用信息技术对接传统产业。
同行出产的工业泵零部件经过金龙自控的改进组装,质优价廉,一下子打开了市场,成套设备成功销往胜利、大庆、新疆等油田。
除了发展产业链,金龙自控还拥有核心技术。原来从美国引进的多井式装置在中国面临“水土不服”。该公司便结合油田实际,在材料、工艺上进行了改进,把人工量油升级为自动量油等。该项自主研发项目还获得了国家创新基金项目。
“这是集成式创新,我们在危机中看到了曙光,想在了别人的前头。”余金海说。在金控自控公司的空地上,一个个集装箱正抓紧打包,运往各大油田落地直接使用。走出国门冲向世界
“接洋单”是浙江振兴石化机械有限公司的一大特色。去年2亿元的产值,就有近半是靠做外贸,甚至还有美国的客户派第三方长年待在振兴石化做质检。
“我们的产品远销美国、俄罗斯等,定位很明确,主要给成套设备做配套,做精质量,如油田的浅油电泵,由我们做的零件一节节组成。”该公司总经理杨敬赛表示。
值得一提的是,该公司一半的业绩来源于外贸,却没有一个外贸员工。这全靠公司多年坚持做实业,用积累的信誉赢来强大的人脉关系,客户间的相互介绍打开了振兴石化的国际市场。
此外,该公司光申请专利就有50多项。今年,振兴石化准备投入五六个项目研发,主要针对国内产品。“我们的每一件产品都要全检,保证质量才是硬道理。”杨敬赛说。
泵业的“黄埔军校”
走进位于瑞安汀田工业区的浙江科尔泵业股份有限公司,一座上世纪七八十年代的建筑物跃入眼帘,楼梯上“瑞安市水泵厂”字样极富年代感。今年一季度,该公司得到了1.6亿元的订单,相当于去年整年的产值,迎来马年“开门红”。
据科尔泵业的董事长李作俊介绍,公司的前身是瑞安市水泵厂,在当时是瑞安一家乡镇集体企业。时过境迁,当年在水泵厂的员工如今有不少人拥有了自己的公司,并在泵业崭露头角。这让李作俊很是自豪,称科尔的前身相当于泵业的“黄埔军校”。
科尔泵业生产的工业用泵主要应用于油田的高压注水和集输等。在遍布泵业企业的温州,科尔能占得一席之地不是偶然。大门口悬挂的“浙江大学化工机械研究所研究生实习基地”、“中国石油大学实习时间基地”的牌匾闪闪发亮。
“每年我们要投入500万以上搞研发,掌握自己的核心技术。”李作俊说,此外,科尔从发展以来保持着“零贷款”的记录,不参与炒房、开矿,踏踏实实的积累成“瑞安市工业50强”。 另辟蹊径做“成套设备”
同样是从事泵业,浙江金龙自控设备有限公司可谓是巧妙地避开了市场的锋芒。该公司主打是采油的地面成套设备,简单的说,把采油泵零部件包给别人,再由自己的公司负责组装,这样既避免了油田现场组装的麻烦,还提升了质量、降低了成本。
从2005的产值为500多万,到去年的1.3亿元,金龙自控业绩一路飘红。然而企业发展之初并不是那么一帆风顺。由于行业同质化竞争严重,做零件比不上竞争对手,怎么办?金龙自控总经理余金海想到了“卖服务”:用信息技术对接传统产业。
同行出产的工业泵零部件经过金龙自控的改进组装,质优价廉,一下子打开了市场,成套设备成功销往胜利、大庆、新疆等油田。
除了发展产业链,金龙自控还拥有核心技术。原来从美国引进的多井式装置在中国面临“水土不服”。该公司便结合油田实际,在材料、工艺上进行了改进,把人工量油升级为自动量油等。该项自主研发项目还获得了国家创新基金项目。
“这是集成式创新,我们在危机中看到了曙光,想在了别人的前头。”余金海说。在金控自控公司的空地上,一个个集装箱正抓紧打包,运往各大油田落地直接使用。走出国门冲向世界
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“我们的产品远销美国、俄罗斯等,定位很明确,主要给成套设备做配套,做精质量,如油田的浅油电泵,由我们做的零件一节节组成。”该公司总经理杨敬赛表示。
值得一提的是,该公司一半的业绩来源于外贸,却没有一个外贸员工。这全靠公司多年坚持做实业,用积累的信誉赢来强大的人脉关系,客户间的相互介绍打开了振兴石化的国际市场。
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